智能家居的生態(tài)產業(yè)鏈包括智能照明、智能家電、智能安防、環(huán)境監(jiān)測、家庭影院、語音控制、生物識別等，以及各種新奇特智能硬件；在體系龐雜、產業(yè)交織的智能家居面前，誰能成為領導者？目前沒有排名和區(qū)分，還處于「春秋戰(zhàn)國時期」。 不同公司企業(yè)進入智能家居行業(yè)，在智能家居行業(yè)中，或許是重新研發(fā)智能硬件，或者是布局生態(tài)平臺，或者是投資產業(yè)鏈企業(yè)，方式多種多樣，可按企業(yè)屬性將其進行分類，大體把分為兩類廠家、兩類平臺： 

第一類硬件廠家：南京物聯(lián)、紫光物聯(lián)、歐瑞博、杭州古北、新和創(chuàng)、艾特等；

第二類實業(yè)廠家：海爾、美的、小米等；

第三類平臺運營：華為、蘇寧、京東、中國移動、中國電信等；

第四類方案平臺：機智云、涂鴉。

硬件廠家，中小型企業(yè)，單一的業(yè)務線，普遍是以智能家居產品及系統(tǒng)為主，而他們的系統(tǒng)絕大部分是采用私有協(xié)議，不可兼容其他廠家。

實業(yè)廠家，中大型企業(yè)，豐富的業(yè)務線，普遍是新增事業(yè)部或者子公司進行操作，前期是采用一部分硬件公司的產品，然后再按照自身規(guī)劃自研產品。嗯，大部分也是私有協(xié)議，配套自家的產品系統(tǒng)。

方案平臺，大中小型企業(yè)，主要是以其智能化方案能力，協(xié)助需要智能硬件開發(fā)的個人公司企業(yè)進行產品智能化升級。為智能硬件廠家提供一站式物聯(lián)網開發(fā)和運維服務。

平臺運營，中大型企業(yè)，主要是利用本身的平臺能力做資源整合，把硬件系統(tǒng)廠家、智能單品廠家的產品做整合，平臺內產品能通過云端相互配合，場景式控制，但平臺間是無法想通。其中各家平臺投入不同的力度，體現(xiàn)的效果也不同，由于工作原因，接觸較多的是華為、中國移動、蘇寧等平臺，因總部相對看重，落地能力均是很強勢。

第一類的硬件廠家中，以南京物聯(lián)、紫光物聯(lián)、歐瑞博等企業(yè)為主，在整個行業(yè)中，渠道做得較為特色，他們的盈利模式主要是渠道商開發(fā)，主打智能家居硬件設備的銷售。在此基礎上逐步進行演變，如大力開展 TO B 類的業(yè)務：與三大運營商的合作，提供智能化設備；與開發(fā)商合作，精裝房項目智能化；與酒店、民宿、公寓合作，室內智能化。但是項目周期長，回款壓力大，所以，各家都有其側重點。

按照目前的智能硬件廠家的平臺架構能力，在終端用戶的體驗上，并不算優(yōu)秀。所以，在中小項目上，按照本來的控制系統(tǒng)應用的，例如小場景的智能化、日常的智能化控制。但是對于中大型項目就比較麻煩了，例如智慧城市、智慧社區(qū)中，需要進行設備整合、數據整合、邏輯分析、行為預判、風險控制、能耗管理等等。再有通俗的一點就是，資金流也沒法撐起這類大型項目。例子就不列舉了，熟悉的這幾家公司系統(tǒng)，沒有再進行升級了，畢竟他們的智能硬件設計和制造，才是核心競爭力。

第二類的實業(yè)廠家中，以海爾、美的、某米等企業(yè)為代表，就是以云服務為平臺基礎，做生態(tài)鏈整合，整合智能家居+智能家電+智能暖通到市場銷售（傳統(tǒng)實業(yè)廠家 主要是智能化自身產品），以其龐大的線上線下渠道、優(yōu)質的服務，做渠道零售或項目。

智能家居的盈利在他們的生態(tài)上，可以說是貢獻甚少，關鍵是在于整合自身生態(tài)系統(tǒng)，提供更優(yōu)質的用戶體驗（先在市場占個位置）。并且，在中大型項目中，自身的研發(fā)實力、眾多硬件產品、配套系統(tǒng)服務，也能提供更強的競爭力。

第三類平臺運營企業(yè)，以華為、移動、蘇寧等為代表，把他們再劃分兩類：偏向于運營能力、偏向于固有生態(tài)鏈。整體來說就是以固有生態(tài)鏈產品為基礎，云數據服務整合，結合現(xiàn)有渠道市場進行銷售推廣。盈利模式？嗯，智能硬件在他們固有業(yè)務的盈利上，可以說是忽略不計，而且，為了布局平臺市場，還會狂燒錢，簡單來說就是跑馬圈地，傾向于從宏觀層面提出戰(zhàn)略布局。并且他們除了整合第一類廠家，還會整合第二類廠家，還會尋找有新 idea 的創(chuàng)業(yè)型公司。

第四類方案平臺企業(yè)，以機智云、涂鴉為代表，主要是以其智能化方案能力，幫助各個公司企業(yè)進行產品智能化升級。

在沿海地區(qū)，這個可以說是很不錯的市場，制造業(yè)發(fā)達，上下游供應鏈完善，大中小型企業(yè)，誰也不甘心落后于其他公司。據了解，兩個平臺綜合已經協(xié)助較多的不同行業(yè)的公司進行智能化升級。值得注意的是，這類制造型公司的規(guī)模相對較小，但也架不住量多。這類智能化產品會在國內銷售，同時，會走向外貿市場，規(guī)模還不小。

如果把整個智能家居市場進行劃分，四類企業(yè)都是有交集，基本是代理加盟模式。

專業(yè)硬件廠家通過銷售硬件賺取差價實現(xiàn)盈利；技術供應商向硬件廠商銷售技術和服務；平臺利用用戶流量和數據，通過 2C 的互聯(lián)網服務或 2B 的數據服務進行變現(xiàn)。現(xiàn)階段，專業(yè)的硬件廠家為了生存、實業(yè)類廠家為了整合產品和市場資源、平臺運營的企業(yè)是為了布局市場、方案平臺是幫助小型企業(yè)智能化。

而另一個不可避免的問題：兼容性，后續(xù)發(fā)展，應該會是一個大型的平臺整合各個硬件廠家。